Management d'équipes

• Savoir s’affirmer – améliorer la maîtrise de soi
• Savoir motiver et entraîner ses équipes
• Gérer les tensions – les situations conflictuelles
• Savoir recadrer positivement un collaborateur en cas de besoin
• Faire accepter les règles et les procédures
• Savoir gérer avec efficacité ses priorités

• Intégrer un parcours très complet visant à prendre le recul nécessaire afin d’améliorer ses pratiques d’animation d’équipe
• Comprendre et assimiler les contraintes actuelles du Management des Ressources Humaines dans l’entreprise
• Anticiper efficacement les nouvelles nécessitées de ses fonctions
• Cultiver les réflexes d’assertivité afin d’améliorer la perception par mes collègues de travail de mon management
• Décider et s’entraîner à un nouveau mode de management durable

L’heure du déséquilibre entre l’offre et la demande rend aujourd’hui la tâche des équipes commerciales de plus en plus délicate et stressante. Face à cette problématique, il s’agit pour le manager de tout mettre en oeuvre pour que ses collaborateurs fassent la différence sur le terrain. Le Manager s’attachera à valoriser les compétences individuelles en les intégrant dans une harmonieuse synergie afin que la victoire de chacun soit la victoire de toute l’équipe.

Prendre conscience des évolutions du métier de commercial et accompagner ses commerciaux dans un contexte de marché de plus en plus concurrentiel :

• identifier le potentiel de son équipe

• comprendre les modes de fonctionnement des membres de son équipe

• adapter le management et l’animation de son équipe aux objectifs à réaliser dans un contexte motivant

La crise mondiale n’épargne aucune entreprise; Tous les secteurs d’activités sont touchés. Les Dirigeants d’entreprises vivent cette crise à 3 niveaux: comme Salariés, comme Etres humains soucieux de leur devenir personnel et comme Responsables mobilisés par le souci de faire avancer leurs équipes, leurs redonner motivation et productivité.

A l’issue de ce stage, les participants seront mieux armés pour prendre du recul, communiquer, motiver et diriger leurs équipes en période de grave mutation.

Vous sentez qu’un membre de votre équipe est moins efficace et que vous avez affaire à une personnalité difficile. Il vous appartient de bien prendre la mesure de la situation et de gérer le contexte pour restaurer une communication positive avec le collaborateur concerné

Prendre un nouveau poste est très grisant mais comporte quelques risques pour soi-même et pour l’entreprise. Le fait de recruter ou de nommer un nouveau collaborateur impacte toute l'entreprise. Il s’agit de se faire accepter par son équipe et par son environnement et de comprendre son rôle dans l’organisation.

En cette période d’incertitude économique et de motivation personnelle plutôt aléatoire, comment sélectionner avec un maximum d’assurance son futur commercial ?

• Renforcer son identité de Chef d’équipe
• Animer son équipe en utilisant des outils de management
• Développer la motivation et la cohésion au sein de son équipe

• Acquérir les méthodes et comportements adaptés au management éloigné
• Savoir analyser et optimiser objectivement les compétences et comportements de ses collaborateurs
• Mobiliser les énergies et motiver ses collaborateurs autour d’objectifs réalistes.

Afin de donner du sens au travail et motiver vos collaborateurs, il est primordial de faire adhérer vos équipes à vos objectifs stratégiques.

Prendre du recul sur son activité commerciale, mesurer l’intérêt et façonner pas à pas les différentes lignes d’un tableau de bord synthétique. Créer un tableau de bord motivant et fédérer son équipe

• Acquérir les fondamentaux de la délégation au travers de méthodes et d'apprentissages pratiques
• Responsabiliser ses collaborateurs par une bonne délégation
• Communiquer avec aisance

• Acquérir des techniques et des outils d'organisation permettant de mieux tirer partie de son temps.
• Visualiser les tâches à effectuer,
• Définir les objectifs et fixer ses priorités et maîtriser son emploi du temps,
• Accroître sa disponibilité et organiser son environnement de travail.

• Intégrer l’entretien d’évaluation dans sa pratique managériale
• Acquérir la méthodologie de l’entretien d’évaluation
• Mettre en œuvre les attitudes favorables à la dynamique de l’entretien

• Prendre conscience des facteurs déclencheurs du stress

• Connaître les 3 phases du phénomène du stress

• Etre capable de gérer au mieux et lutter contre le stress

-Générer une dynamique importante, par l’adhésion à un projet commun révélé par toute l’équipe (ce projet doit être un moyen puissant de satisfaire les valeurs et aspirations exprimées par chacune des personnes de l’équipe)

Amener l’équipe participante à réfléchir sur elle-même et son fonctionnement, puis à mettre en œuvre de nouveaux principes de fonctionnement dans sa vie opérationnelle. Ce stage vise à :

• Resserrer les liens de compréhension et d’entraide dans une équipe pluriculturelle (nationalités différentes et donc codes différents)
• Générer une dynamique importante, par l’adhésion à un projet commun révélé par toute l’équipe (ce projet doit être un moyen puissant de satisfaire les valeurs et aspirations exprimées par chacune des personnes de l’équipe)

L’absentéisme est devenu depuis ces dernières années un véritable fléau et donc un indicateur majeur à prendre en compte par l’entreprise.

Ce stage a pour but de formaliser des tableaux de bord efficaces, définir les vraies causes d’absentéisme et de donner les moyens aux managers de remotiver au mieux leurs collaborateurs.

Cette formation - action a pour objectif de permettre à la personne formée d’acquérir les compétences indispensables et les outils nécessaires à la formation des adultes lors de transmissions des savoirs en intra

Donner les moyens de renforcer la cohésion entre les membres de l’équipe du Comité de Direction, de rendre plus attrayante l’action collective, de mieux connaître les ressources dont l’entreprise dispose et de travailler tous ensemble avec davantage de plaisir

Le stage vise à permettre aux participants de:

• Reconnaître la souffrance au travail
• Identifier les comportements à risque
• Prendre conscience des problèmes et conséquences liés aux harcèlements dans l’entreprise
• Agir concrètement dans l’objectif d’éviter toute accusation de harcèlement moral

Donner aux personnels d'encadrement les connaissances pratiques en droit du travail leur permettant de gérer au mieux leurs équipes. Connaître les règles relatives au contrat de travail dans ses étapes principales (conclusion, vie et fin du contrat de travail) au regard de la législation et de la jurisprudence récentes. Savoir mettre en application ces règles.

Ce programme permet aux personnels d’encadrement de comprendre comment et pourquoi les employeurs perdent leurs procédures dans près de 90% des cas et éviter les fautes souvent grossières commises au quotidien dans les entreprises et dans les procédures.